2024年5月下旬，沛嘉醫(yī)療在其位于蘇州工業(yè)園區(qū)的全新全球總部基地成功舉辦2024企業(yè)開放日暨第4屆投資者開放日。此次活動在以往研發(fā)開放日的基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面升級，全方位展示了沛嘉醫(yī)療在商業(yè)化、運營及研發(fā)領(lǐng)域的卓越實力與巨大潛力。公司高管與海內(nèi)外結(jié)構(gòu)心領(lǐng)域的醫(yī)師專家及產(chǎn)業(yè)專家齊聚，與近百名投資人和分析師共同探討產(chǎn)品研發(fā)和行業(yè)最新動態(tài)。同時，中堅管理層集體亮相，深入解析運營與成本控制的精細(xì)化管理，使與會者對公司整體運營有了更清晰的認(rèn)識。
沛嘉醫(yī)療董事長兼首席執(zhí)行官張一博士做主旨演講
活動伊始，張一博士以“心腦同治”布局圖為核心，展現(xiàn)了沛嘉醫(yī)療在經(jīng)導(dǎo)管瓣膜治療與神經(jīng)介入領(lǐng)域的全面前瞻布局。在瓣膜治療方面，沛嘉不僅專注于主動脈瓣、二尖瓣、三尖瓣病變的創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，還積極構(gòu)建技術(shù)平臺，提升研發(fā)效率，并前瞻性布局AI輔助影像及手術(shù)機(jī)器人，形成圍瓣膜病全生態(tài)布局。在神經(jīng)介入領(lǐng)域，公司構(gòu)建了應(yīng)對各類卒中的全面產(chǎn)品管線，并基于臨床需求不斷開發(fā)創(chuàng)新術(shù)式，推動治療方式的普及與下沉。
沛嘉醫(yī)療全面的“心腦同治”業(yè)務(wù)布局
神經(jīng)事業(yè)部
“產(chǎn)品性能、產(chǎn)品成本和運營效率，是提升企業(yè)持續(xù)盈利能力的三駕馬車。”—加奇生物總經(jīng)理王晨女士
加奇生物總經(jīng)理王晨女士對神經(jīng)事業(yè)部在2023年的經(jīng)營情況及戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行了介紹。根據(jù)2023年未經(jīng)審計業(yè)績公告，神經(jīng)事業(yè)部虧損收窄至0.7百萬人民幣，收入增速達(dá)78%，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。神經(jīng)事業(yè)部堅持產(chǎn)品差異化，性能優(yōu)異且具有差異化優(yōu)勢的新產(chǎn)品上市后反響很好，放量迅速，合計貢獻(xiàn)了神經(jīng)事業(yè)部近20%的收入。此外，神經(jīng)事業(yè)部一直專注于醫(yī)工結(jié)合，開發(fā)創(chuàng)新術(shù)式，為患者提供療效和安全性都更加優(yōu)異的產(chǎn)品組合。神經(jīng)介入領(lǐng)域，伴隨著集采政策頻出，加奇生物也一直依托于豐富的產(chǎn)品組合擁抱集采，搶占市場份額。通過集采，入院數(shù)量大幅提升。此外，神經(jīng)事業(yè)部在提升產(chǎn)品性能的同時，也在產(chǎn)品成本及運營效率方面進(jìn)行了管控，以提升企業(yè)的持續(xù)盈利能力。
加奇生物總經(jīng)理王晨女士對神經(jīng)介入業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行演講
“2024年，神經(jīng)事業(yè)部將以核心產(chǎn)品為矛，拓展市場?！薄悠嫔镤N售副總裁張磊先生
2023年神經(jīng)事業(yè)部營收亮眼，且核心產(chǎn)品份額顯著提升，如彈簧圈銷售數(shù)量增長94%，市場份額超10%，取栓支架銷售數(shù)量增長334%，市場份額約9%。加奇生物銷售副總裁張磊先生對此進(jìn)行了商業(yè)化策略分享。2023年，神經(jīng)事業(yè)部在營銷策略上進(jìn)行了重大變革，通過深化營銷推廣、銷售制度及渠道管理等方面的努力，實現(xiàn)了業(yè)績的顯著提升。其中，營銷推廣方面，加奇生物以產(chǎn)品為根基，積極推廣創(chuàng)新術(shù)式、循證醫(yī)學(xué)和臨床科研；銷售制度方面，對銷售行為進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化制定，量化行為考核，細(xì)化業(yè)績考核；渠道管理方面，則通過優(yōu)化渠道布局、提高渠道效率等方式，實現(xiàn)了市場份額的穩(wěn)步提升。展望未來，張磊先生表示，神經(jīng)事業(yè)部將繼續(xù)在產(chǎn)品、客戶、渠道和集采四個方面發(fā)力。以核心產(chǎn)品為矛拓展市場，通過其高增長帶動整體銷售實現(xiàn)目標(biāo)；對客戶的覆蓋由追求數(shù)量向追求質(zhì)量轉(zhuǎn)化，提升加奇在高流量中心的市場份額；同時，在集采常態(tài)化背景下，力爭每標(biāo)必中，推動產(chǎn)品準(zhǔn)入，提高產(chǎn)品滲透率。
“縮短交期、降低庫存、降低成本，助力神經(jīng)事業(yè)部可持續(xù)增長?！薄婕吾t(yī)療神經(jīng)事業(yè)部/加奇生物精益總監(jiān)曾利先生
沛嘉醫(yī)療神經(jīng)事業(yè)部/加奇生物精益總監(jiān)曾利先生分享了神經(jīng)事業(yè)部的精益策略。該策略旨在通過縮短交期、降低庫存及降低成本三類措施實現(xiàn)目標(biāo)，從盈利及現(xiàn)金流角度助力企業(yè)可持續(xù)增長。在原材料采購方面，曾利先生強調(diào)要識別核心材料，開發(fā)二供，實現(xiàn)國產(chǎn)化；在銷售預(yù)測與成品庫存控制方面，通過S&OP機(jī)制、層級計劃機(jī)制和經(jīng)濟(jì)批量管理等方式，采取合理的庫存策略；在全價值鏈改善成本方面，通過材料降本、人力降本、工藝改善等舉措，實現(xiàn)量產(chǎn)產(chǎn)品成本的持續(xù)改善和新上市產(chǎn)品成本的快速降低。
“是否有解決方案能夠減少術(shù)中交換、降低手術(shù)并發(fā)癥？”—沛嘉醫(yī)療神經(jīng)事業(yè)部/加奇生物技術(shù)高級總監(jiān)丁瑞新先生
如何聆聽、識別及滿足臨床需求，是研發(fā)的一大重點。沛嘉醫(yī)療神經(jīng)事業(yè)部/加奇生物技術(shù)高級總監(jiān)丁瑞新先生則針對該問題，以Fastunnel?輸送型球囊擴(kuò)張導(dǎo)管、Diamond Cutting工藝及SurfaceMT無涂層抗凝表面處理技術(shù)的案例進(jìn)行了說明。顱內(nèi)動脈粥樣硬化狹窄介入治療過程中，手術(shù)交換次數(shù)更多會導(dǎo)致更多的血管破裂、顱內(nèi)出血等并發(fā)癥的發(fā)生。Fastunnel?輸送型球囊擴(kuò)張導(dǎo)管則將球囊和微導(dǎo)管二合一，“零交換”技術(shù)減少器械交換，縮短手術(shù)時間，提高手術(shù)安全性，這款創(chuàng)新器械不僅開創(chuàng)了ICAS血管內(nèi)介入治療的新時代，更是能夠同時進(jìn)行球囊擴(kuò)張和支架輸送的引領(lǐng)全球術(shù)式變革的產(chǎn)品；對于微導(dǎo)絲而言，海波管切割成本是一大難點，常見的切割方式是飛秒激光切割，但設(shè)備價格高昂。而Diamond Cutting鉆石切割工藝，設(shè)備成本具有優(yōu)勢，且切割效率相當(dāng)，降低了海波管微導(dǎo)絲的量產(chǎn)成本，且該工藝作為技術(shù)平臺，可以應(yīng)用在微導(dǎo)管、導(dǎo)引導(dǎo)管、彈簧圈等產(chǎn)品中；對腦卒中疾病而言，血栓風(fēng)險不容忽視，支架內(nèi)血栓死亡率高達(dá)45%，因此，開發(fā)一款安全有效的抗凝表面處理技術(shù)為未來神經(jīng)介入重要方向。SurfaceMT無涂層抗凝表面處理技術(shù)可以表面修飾磷酸根，建立超親水性抗凝表面，從而使得產(chǎn)品兼具抗凝和內(nèi)皮化作用。這些前沿技術(shù)的研發(fā)，展示了沛嘉醫(yī)療在神經(jīng)介入領(lǐng)域的技術(shù)實力和創(chuàng)新能力。
近百名投資人和分析師參加沛嘉醫(yī)療2024企業(yè)開放日
在管理層問答環(huán)節(jié)中，張一博士表示，自公司創(chuàng)立之初，便秉持著差異化戰(zhàn)略眼光，將公司核心競爭力定位于卓越的性能與持續(xù)的創(chuàng)新之上。公司始終堅持長期主義的發(fā)展策略，以高瞻遠(yuǎn)矚的視野和穩(wěn)健的步伐，精心構(gòu)建了一支具備高度專業(yè)素養(yǎng)的研發(fā)及營銷團(tuán)隊，致力于新術(shù)式的研發(fā)、推廣和市場教育的深化。公司一直恪守嚴(yán)格的自律原則，管理層對公司的長遠(yuǎn)利益懷有堅定不移的執(zhí)著與承諾，始終秉持著對股東、對員工、對社會的忠誠與責(zé)任。在當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)，真正的底層創(chuàng)新仍屬稀缺，因此，公司有理由相信，在未來的醫(yī)療器械市場中，那些勇于探索、敢于創(chuàng)新并堅定初心的企業(yè)，必將擁有更為廣闊的生存空間和無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
沛嘉醫(yī)療作為中國心臟瓣膜及神經(jīng)介入領(lǐng)域的領(lǐng)航者，憑借對市場趨勢的敏銳洞察、對創(chuàng)新的執(zhí)著追求和深厚的研發(fā)底蘊，成功打造了一系列領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅彰顯了其精細(xì)化的設(shè)計理念，更體現(xiàn)了全面而富有前瞻性的商業(yè)化策略。通過此次開放日，沛嘉醫(yī)療不僅向外界展示了其強大的商業(yè)化及研發(fā)能力，更傳遞出了其對未來堅定而清晰的展望。作為心腦賽道的領(lǐng)軍企業(yè)，沛嘉醫(yī)療不僅擁有不斷追求卓越、創(chuàng)新發(fā)展的決心，更有著“行者無疆，無遠(yuǎn)弗屆”的勇氣和信念。面向未來，沛嘉醫(yī)療將繼續(xù)以患者需求為中心，不斷突破醫(yī)學(xué)疆界，挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域；以更加開放的姿態(tài)，攜手全球醫(yī)療界的同仁，共同為人類健康事業(yè)貢獻(xiàn)更多的智慧和力量！
